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    通知公告
      
    2012年市政板塊經營工作會議交流材料
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      2012年02月14日 點擊數: 3731 來源: 撰稿人:
     
    總結過去  展望未來
    超越自我  爭創一流
    ——為開創市政工程市場新局面而努力奮斗
    (方申柱  2012年2月10日)
     
    各位領導,各位同事:
        在這春回大地、萬象更新的美好時節,安徽交航市政板塊專題工作會議暨滁州政務中心廣場項目總結會召開了。首先,借此機會向大家拜個晚年,祝大家龍年大吉、全家幸福!同時感謝大家一直以來的大力支持和辛勤勞動!這次會議的主要任務是:貫徹李總“做大做優做強市政板塊”的重要指示精神,總結過去,展望未來,超越自我,爭創一流。
        今天的發言稿事前請盛總和馮主任修改后,沒有讓在座的同事參考或修改,希望大家提出修改和批評意見。這樣的會議如果成效好,建議可以每年召開一次。像下午的滁州項目總結會,個人認為大型項目都可在完工后一個月內進行,我相信對大家共同學習交流和進步是有幫助的。因此,我倡議,座談時廣泛開展批評與自我批評,重點是總結經驗,交流心得,查找不足,分析原因,更新觀念,統一思想,提高認識,團結奮進,為下一步工作奠定良好的基礎。
        我的發言分三個部分。
     
    第一部分  近幾年市政工作回顧
        2004年,我們在李總的英明領導下以亳州市政市場開拓為起點,開始了一系列市政工程建設的艱苦歷程。八年來,通過李總的運籌帷幄和所有相關人員的辛勤工作,碩果累累。施工產值連年翻番,2011年產值達到了2.6億元的歷史新高(大家可以算算我們的人均GDP是多少,可以預見2012年將突破4個億),是公司產業規模和效益增長顯效的業務板塊,已發展成為公司經濟發展的主要“發動機”?偨Y幾年來的工作主要有以下幾點體會:
        一、員工風貌積極向上,艱苦創業精神可嘉
        多年來,市政項目團隊始終保持著艱苦創業的斗志,發揚特別能吃苦,特別能戰斗的精神,在公司資質低、起點低的情況下,戰勝了一個又一個困難,并得到業主們的廣泛贊許。比如,(宋湯河項目羅以紅早上六點到工地,至今業主領導還在稱頌)滁州政務廣場工程的分管領導張局長對項目團隊吃苦耐勞勇于面對困難的精神尤為贊許,一個南廣場搶下來,我們由業主最不放心的隊伍變成業主最放心最依賴的施工單位。我們所有相關員工心往一處想勁往一處使、一心想干事,團結奮斗、眾志成城的精神是我們市政事業發揚壯大最可貴的東西、是取得這些成績的重要法寶,F在我們的艱苦創業、奮發向上的精神風貌已經成為爭取業主支持和市場競爭中的關鍵優勢之一。
        二、項目規模不斷擴大,覆蓋內容越來越多
        前年李總提出我們要承接超億元的項目時,開始我還有些擔心,怕完不成任務,但通過努力,目前我們在建的億元項目已有好幾個了。幾年來,項目規模不斷擴大,覆蓋專業內容越來越多。我們承建過拉管施工、人工砼頂管施工、泥水平衡法機械頂管施工、全機械化水穩與瀝青砼路面施工、白加黑改造、屬于水利工程范疇的河底擋土墻施工、PE管與鑄鐵管給水管網工程、景觀路燈工程、大型廣場、景觀水池、園林綠化與小品等。我們的滁州政務廣場占地面積達15萬平方米,是目前安徽省最大的綜合性廣場,中間的噴灌系統是全國最先進的技術。這些專業領域的涉及,大大豐富了我們的項目實踐,大大提升了我們的經營空間,也形成我們承攬復雜綜合項目的獨特優勢。
        三、人才隊伍不斷壯大,爭先創優全面增強
        隨著市政板塊的發展,我們的人才隊伍也在不斷擴大,人才綜合素質逐年提高。2006年初到亳州時,只有朱文明和羅以紅兩個同志,我是第三個運動員,經過發展現在我們市政板塊的一線項目人員已經達到三十多人,其中不少同志既懂生產又會經營,估計我們的市政人才數量和自營項目規模在集團內除了省路橋就是我們(省路橋一直是兩到三個項目部,人員可能差不多)。2010年我們獲得了3個“黃山杯”,項目人員爭先創優意識顯著提升,并逐步落實到項目日常管理細節之中,做好施工工程,爭取后續項目的經營意識全面增強。年輕有活力和高學歷的技術人才隊伍是我們相比民營企業獲得業主青睞的明顯優勢。
        四、項目管理相當規范,建設水平顯著提升
        現在我們已徹底改變早期小作坊式的項目管理,項目管理日趨成熟規范,項目職能日漸全面,建設水平顯著提升。項目形象建設取得較大突破,從滁州政務廣場開始,我們大型項目,項目部建設一個比一個漂亮,有效展示了安徽交航的新形象。項目經營方式也更加豐富,剛開始我們是自己買材料自己租機械自己指揮民工隊干活,隨著項目的增多,外部引進與自身培養已不能滿足生產與經營需要,我們適時采用公司招標,整體分包、專業分包、勞務分包、聯合經營等多種方式,以使生產能力與項目效率最大化,為我們承攬更多的工程,承接更大的項目做好了準備。
        五、經營生產并駕齊驅 風險防范意識較強
        實際上我們市政板塊的起步應該從07年開始算起,短短幾年中在亳州承建了二十余項市政工程,并以其為基礎,成功開拓池州、滁州、當涂等市場,這里面我認為一個重要的因素就是項目生產人員邊施工邊經營的這種項目二次經營做的好,工作三四年的大學生基本上都具有獨立經營投標的工作能力,這也是我對項目總工的基本工作要求之一,我們的姚磊,華磊,宗飛,棟梁,胡鋒,哪個都是經營人才。我們在市場競爭中摸爬滾打而逐漸成熟,也逐漸有了一套有效的風險防范與危機意識,有效防止因項目虧損給公司造成不可逆轉的經濟損失。比如2009年,亳州全面實行最低價中標,我們情愿放棄,也決不中標虧損項目,而同期,亳州很多小老板都栽了進去。比如2011年,我們先后三次去山東威?疾熳窟_香水海的項目,當時條件很誘人,這個巨無霸十年內每年能給我們提供十個億的產值,第二次去的時候。我和羅經理,還有丁總,棟梁,花了一個禮拜,跑了方圓上百里,問了許多地材商,最終搞了一個明細帳報告李總,第三次我陪李總去時,針對存在的風險提出我們的要求和思路,對方不能滿足,我們就確定放棄了,從而消除這個項目可能帶來的資金風險。但有時候,危和機是并存的,比如2010年滁州政務廣場這個項目,投標前,我們到現場去走一圈,發現主要有三個問題,一是項目復雜,項目本身僅能持平,二是工期緊,沒有足夠的勞動力隊伍可能會很被動,同時因搶工可能會帶來施工成本的大幅度增加,從而存在潛虧因素,三是7000多萬的項目,其中暫定的就有4000多萬元需要二次公開招標,這個二次公開招標對我們來講,是危也是機,我跟李總報告后,李總果斷講要拿下這個項目,后來通過我們一系列的運作,使這個項目獲得令人滿意的結果,目前的利潤應該講不低于10%,項目結算價可能將近一個億。
        幾年來,我們每個切身參與市政板塊建設的同志可能都有頗多感慨,諸多經驗,好的經驗,好的做法,不妨在今天的座談會與大家交流分享,讓新來的同志少走彎路,讓我們的市政板塊健康快速發展。
    第二部分  市政板塊存在的主要問題
        幾年來,市政板塊業務發展雖然取得了一定的成績,但離我們的目標還很遠。我們的目標是敢做集團內最領先的市政團隊、要趕超一流的市政施工企業!我們要不斷完善自我、超越自我!為此更要查找不足,總結教訓,為我們今后有更大的發展積累經驗,儲備能量?陀^地說,在集團內部,還沒幾家承認我們是一流的市政建設隊伍,包括我們自己都應當看到自己的不足,具體分析如下:
        一、市政業務不夠領先,項目團隊還需錘煉
        這幾年,雖然我們的市政業務涵蓋給排水、人工及機械頂管、市政道路、河道綜合治理、景觀園林、綜合廣場、大中型橋梁等等,但由于受資質的限制,項目的規模還不夠大,項目的技術含金量也不高,爭創黃山杯優勢很難延續,突破河道治理、景觀廣場兩個方面比較困難,專業施工盲點還不少,包括高架橋、污水處理廠、垃圾處理廠、隧道等等,在集團內還不能確立我們的市政項目比較優勢地位,更不用講還有系統外很多優秀的市政施工企業了。這都需要我們更進一步的承攬一批更有影響力的市政項目,早日確立我們在某些方面的領先優勢,目前的思路是集中精力突破河道整治與景觀廣場這兩塊(馬鞍山慈湖河治理項目),同時用市政道路保持產值規模,所以我們一直很關注滁州政務廣場的獲獎問題。
        相對應我們不夠領先的業務規模,我們的市政項目管理團隊也亟需錘煉,我們急需一批具有較強綜合素質、懂技術會管理善經營的建造師,急需一批具有一定技術權威、經驗豐富的項目總工,急需一批優秀的施工員、測量員、造價員、試驗員,公司相關部門也急需充實一批市政工程業務骨干。
        二、項目管理不夠精細,管理層次有待提高
        過去傳統粗放式計劃經濟管理模式在現有項目中有抬頭的傾向,2009年一次李總問我,現在的項目管理,在材料浪費方面管控怎么樣,我自豪匯報:非常好!比亳州的小老板們更精細!這也是很多亳州業主與監理如是評價我們的,李總聽了很是欣慰!但如果今天李總問我,我不敢再講同樣的話。過去我對項目管理的還是比較細的,從2010年開始,我開始抓大放小,細節讓項目經理來抓,但是我覺得這一塊有退步,尤其在搶工的時候,一方面是我們的管控措施不到位,比如講對班組沒有做到獎罰分明,工序檢查不到位等,另一方面也是我們現在項目規模大,可能更復雜了,但我們還是過去的老思路在管項目,不能適應更大更復雜的項目管控需要。老朱經常跟我講,這個這個事情那個那個事情,我不去,不是搞不好,就是沒有問。這說明什么,說明我們的管理方法存在問題,我們的考評辦法存在問題!我們的領導思維存在問題!我們的員工素質還有一定的差距!但同時老朱又在我面前表揚大家,講這幫小伙子們都不錯,都能吃苦!我過去就告訴過你們,能吃苦是進入我們這個行業最起碼的也是必須的要求,但是光能吃苦是遠遠不夠的,我們就不要講常說的會干的不如會算的,在做項目的過程中,該有多少學問!如果簡簡單單就把項目做好了,那我們干嘛還那么大張旗鼓的推選品牌項目經理,大張旗鼓的進行項目獎勵與兌現,反過來,現在獲得一定的兌現了,不代表你就水平很高沒有缺點了,事實上,我們還有很多事情可以做的更好!比如講我們的計劃管理、合同管理(重點說明,項目管理者經常不看合同,舉計立國的決算例子)、成本控制、搶工措施、質量安全管控、決算管理、項目外交、項目拓展等等各個方面都有需要改進的地方。再講講管理層次的問題,這里面我的責任最大,去年公司的三合一認證讓我意識到我們的項目管理層次還太低,過去我們僅局限在把項目完成好,兩個目標,一個是為公司賺更多的錢即實現項目上利潤最大化,一個是讓業主滿意了爭取后續項目順帶拿個獎啊杯的,除此之外,別無他求。這么多年,竟然沒有獲得一個科技示范、新工法、新工藝應用等。亳州項目的一個拉管施工省級工法被我拖了五年,造成去年意外與水建和十七冶撞車!這種低層次的項目管理模式,已經與現階段我們的企業規模不相適應了。我們要把每個項目做成提高交航實力、提升交航形象的新窗口!所以講我們的每個項目管理人員要適應項目管理的這個更高層次的要求。
        三、鋪張浪費時有發生,艱苦創業務需保持
        應當講在亳州的幾年里,大家還能保持艱苦樸素的創業精神,在一起不計得失只講奉獻,但隨著收入的提高,隨著市政團隊的擴大,過去的創業精神反而少了,先不談貢獻開始比待遇比享受,離開車子走不了路;不能扎實在工地,遇到問題隨手一指,也不問執行結果如何;或者呆在現場卻管不了事,像個旁觀者一樣,遇到矛盾就躲一邊;而鋪張浪費卻時有發生,現場材料的浪費熟視無睹毫無舉措,平時還講排場要面子,需要什么就去買,也不先看看是否確實需要,是否有存貨或替代品,是否需要覆行報批程序;在報銷的問題上也把關不嚴,隨意簽單。我現在讓財務把滁州項目的各項開支列出清單,像辦公費、招待費、車旅費、住宿費一定很驚人,也一定可以節省。
        常說創業容易守業難,為什么?就是難在很多固定開支越來越大,大到不可收拾的時候就守不住業了,更何況我們現在還在創業階段,我們面臨的市場環境一天比一天更激烈。2012年是公司的管理規范年,強化節儉意識將是項目管理的一個重要內容。我希望在市政板塊這一塊,繼續做公司勤儉節約的先鋒模范,各個項目部要有新舉措新辦法。
        四、主動工作表現欠佳,項目溝通不夠通暢
        應該講項目經理這個層次的,主動工作是沒有問題的,但是往下面,我感覺主動工作、主動思考的情況不容樂觀,主要表現在:布置的工作總是拖拉,工作效率低;遇到困難就放到哪兒了,我要是不追問估計能一直放下去;份內工作應付著完成,完了就躲在辦公室上網玩游戲;其他人工作基本不問,現場發現需糾正的問題,看到了跟沒看到一樣,既不過問也不匯報,卻在背后發牢騷;對項目運轉思考少,對自己的工作規劃少,對他人工作關注少,對工作的危機意識少!皽贤ǔ删鸵磺小,但在項目溝通上,也存在一定的不暢,表現在:項目經理(包括我在內)工作方法簡單粗暴,聽不進去別人的意見建議;合作伙伴反應的情況不夠重視,有時候出現問題既不加以解決也不請示匯報,把小問題拖成大問題;項目管理人員不敢較真,在一些原則問題可能首先想到的是讓步,而不是向上級領導反應;同事之間相互幫扶的力度不夠,尤其在老同事與新同事之間。
        五、開拓精神明顯不足,學習意識亟需加強
        開拓創新是我們企業發展的源動力,但也恰恰是我們的短板,需要加以彌補的。我們的項目經理滿足于按部就班的把手里的項目做好,遇到有些困難可能就找不到更合適的辦法去解決,有些事情事倍功半;我們的技術骨干對沒有接觸過的新工藝新技術不學習不討論不總結不研究,不是肓從項目經理的安排,就是想當然的開展工作;部分年輕干部安于現狀,不求上進,不講責任,把工作拿來應付,沉迷于網游與網聊,不愿多花時間思考,何談開拓創新?現在我們上下在辦變更簽證方面應該講意識比較強,手續也比較到位,但是做經濟分析比較的少,有的簽證辦了,可能還不知道能賺多少錢就盲目樂觀(如:地下室上部土方)。在市場開拓方面意識遠遠不夠,過去我經常強調項目要邊生產邊經營,以項目找項目,對本市場較了解,投標目標性強,經營成本低,投標風險小。在座的有很多人,我都打招呼要經常關注幾個地市的招投標網站,但是你們有幾個人做到了?就是亳州我們的傳統市場,還經常有項目信息丟失,可見大家有多麻木。我們的年輕干部學習動力學習意識亟需加強,現在正是公司各項資質申報的關鍵時期,急需一大批一級建造師,可是我們的年輕干部考試竟然不如老同志,年輕干部建造師考試的通過率太低,不僅嚴重影響公司相關資質的申報工作,也影響公司對你們的使用,我經常向李總建議要大膽使用新人,可是現在項目管理要求越來越嚴,沒有建造師證如何上崗?如果年輕的時候不抓住機會考幾個證,隨著年齡的增長以及工作、家庭等干擾越多,通過考試將更難。
        當然有些問題也不是普遍現象,可能只是個例,但涉及到個人,需要改進的細節方面可能更多,后面的座談會,希望大家踴躍發言,交流好的經驗與做法,談談工作心得體會,包括對我個人,對市政板塊的發展,對其他同事,甚至對公司的意見與建議,都可以知無不言,言無不盡。我們每個人都要有足夠的包容心接受他人的意見與建議,因為批評與自我批評是我們上進的車輪。
     
    第三部分  2012年工作計劃
         一、妥善做好各個項目的決算收尾工作
        現在項目決算工作已經嚴重影響了項目相關人員的工作安排,嚴重拖延了公司的資金回收,嚴重制約了公司的后續發展,還給資金順利回收留下了巨大的風險。因此,2012年,在搞好生產經營的同時,妥善做好各個項目的決算收尾工作將是我們重中之重的工作!除了業主的原因,我們自身工作拖拉,意識不強,盯人不緊也是很重要的原因。以后我們的項目兌現,包括完工后的項目工資發放都將與項目的決算收尾掛鉤,對于在決算中有重要貢獻的同志要加以獎勵,反之要提出批評甚至扣發工資與兌現獎。
        二、繼續鞏固和開拓幾個傳統市場
        一是亳州,在年前市政府與集團的所簽框架協議精神指引下,當務之急是簽訂好交航公司與亳州建投的合作協議,有了亳州建工這個共同的平臺,相信下一步我們在亳州的項目會有一個新的高峰期。所以今后三年內,我們市政板塊還有一個傾力打造亳州建工的重要任務,要把亳州建工打造成交航公司一個新的經濟增長點。除此之外,在亳州市場上投標我們也還有傳統的人脈優勢,今年要在南部新區道東項目及蕪湖工業園區內爭取拿兩個項目下來。
        二是當涂青山河,除了做好項目、爭取后續項目外,還有一點要特別強調的,這個項目不同于過去單一的項目個體,它應該是一個項目群,隨著公司規模的一步步擴大,這種模式將來會經常遇到,因此做好這個項目總結很重要。同時作為一個大體量的BT投資項目,我們還要關注資金使用計劃、資金來源、資金成本、資金安全、資金回收與投資回報等,為以后類似的投資項目積累經驗。
        三是江南集中區皖江路項目,黃經理過去之后,得到了項目業主的支持與稱贊,進一步打開了后續市場,這也證明當初把他調整過去是正確的決定。江南集中區是幾個兄弟單位在一起比試,所以如果我們能率先拿下后續項目,對確立我們在集團的市政板塊地位意義重大。
        四是滁州這一塊,集團似乎不太重視,集團認為的資金風險我們也無從辯明,單從政務廣場這個項目,總體上還是不錯的,今年一定要把竣工驗收、決算審計、尾款回收、拿黃山杯這些工作做好。我的思路是繼續利用合作方的關系,看是否有突破,一來可以降低前期投入與后期風險,二來也不用牽扯我們過多的精力。
        三、繼續跟進并適時開拓幾個新的市場
        在適當的時候,在合肥本部做幾個像樣的市政項目;
        繼續跟進蕪湖、江北集中區、六安、池州、淮北幾個市場,在公司融資條件許可的提前下,適時再做一個BT投資項目,當然如果能找到可靠的合作伙伴,也可以合資合作BT投資。
        在做好自營項目的同時,為公司的聯營項目布好局,尤其在具有市政項目潛力的市場做好市政方面的人才布局。天津分公司前期有不少潛在市政項目,我們就派馬建過去了,只要有適當的機會,我們很快就能跟進。昆明現在也派胡鋒過去了,而且是單兵作戰。昆明,我們寄于厚望。下一步,可能很快就要成立江西分公司?紤]到在省外一個不熟悉的市場,為降低風險,還是由聯營開路比較穩妥。
        四、進一步抓好項目管理工作
        一是配合人力資源部門做好市政方面的人才培養及人才引進工作。倡導學習型項目部,加強人員培訓與交流學習,適當時候在公司內跨專業輪崗。二是提升項目管理層次,優選一批符合市政工程發展戰略的合作伙伴,尤其是加強勞務隊伍的優選與管理;三是總結過往的經驗與教訓,細化項目分工,強化項目內控,優化項目分配,讓每個新的項目比過去的項目更有進步;四是把精品工程、示范工程落到實處,而不是停留在嘴上,更不是事后的彌補?偨Y一整套與我們的企業規模相適應的創優質爭示范的經驗與流程。五是善于發現項目亮點與難點,研究圖紙,熟悉規范與標準,關注新工藝新材料,做好論文、工法、科技進步獎,為市政一級資質做好準備。六是做好項目的宣傳工作,讓每個項目成為交航一個展示美好形象的窗口。七是進一步規范公司內部招標與審批流程,進一步發揮公司相關部門的職能作用,做好項目監督與成本核算管理。八是做好今后每個項目的項目總結,爭取讓類似的項目管理流程化、格式化,犯過的錯誤不能再出現,項目的好經驗與好做法拿出來大家共同分享,這也是我們公司規模壯大之后的客觀要求。九是加強黨建黨務和思想政治工作,為市政業務健康發展保駕護航。十是全面實施“六化”項目管理,即按“市場化、合約化、精細化、規范化、標準化、制度化”要求管理項目(集團公司)。市場化:以市場準則來衡量,用市場化手段強化運作和管理;合約化:即合同化,“市場化”的核心就是要合約化,一切工作以合同為依據,嚴格執行,獎罰明確;精細化:以指標、任務為指導,實行定量管理 ,以數據說話,在管理的各個環節予以具體體現;規范化:完善各個環節、各道工序的相關規范并嚴格實施;標準化:各項工作形成固定流程和標準,化繁為簡,提高效率,提升質量;制度化:將各項管理內容固化形成制度,以通過建章制規范行為,以制度管人、管事,增加嚴謹性。
        同志們,2012年是“十二五”發展承上啟下的關鍵之年,也是交航公司站在新起點、尋求新跨越的關鍵之年。我們要在以李總為首的公司領導班子帶領下,在公司相關部門的大力配合支持下,團結一致,發揚安徽交航人“特別能吃苦,特別能戰斗”的精神,努力實現自我超越,始終保持蓬勃向上、奮發有為的士氣,始終保持創新克難、志在必得的勇氣,始終保持干事創業、爭創一流的銳氣,為創建安徽交航“品”字型產業格局,為打造安徽建工“以色列”,構建安徽交航幸福型企業,為譜寫市政板塊更加燦爛輝煌的新篇章而努力奮斗!
        謝謝!
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